Resumen Ejecutivo
Mes 1 = Agosto 2026 · Escenario Realista · Motor conectado a centros, equipo y precios
Ramp-up mensual — Año 1 (USD)
Revenue Año 1 por división
Pareto 80/20 — SKU driver
Medtronic Global FY2026 vs Venezuela opportunity datos reales
CRHF global Q1 FY26
+12% YoY
USD 1.712B trimestre
CPV global (más lento)
low single digit
Venezuela puede crecer 10x eso
PFA Cardiac Ablation
+71% Q2 FY26
Venezuela sin PFA activo = oportunidad
Canvas 12 Meses — Año 1
Agosto 2026 → Julio 2027 · Motor conectado a centros, equipo, share y precios · Celdas grises = CS aún no contratado
Cambia cualquier variable en la barra superior o en las pestañas de centros/equipo y el canvas se recalcula. Las celdas grises indican meses anteriores a la contratación del Clinical Specialist de esa división.
P&L 3 Años + KPIs Medtronic
Escenario Realista · Ajusta margen y logística en la barra superior
Estado de Pérdidas y Ganancias
| Línea | Año 1 | Año 2 | Año 3 |
|---|
KPIs que Medtronic mide al distribuidor
Tu CAGR vs Medtronic Global
Sensibilidades críticas (V0)
🔴 Atraso INHRR SHA → -20% a -30% revenue Año 1
🟡 Sin licitaciones IVSS → ±25-35% del total
🔵 BSC/Abbott con financiamiento → -15-20% share
🟡 Sin licitaciones IVSS → ±25-35% del total
🔵 BSC/Abbott con financiamiento → -15-20% share
Centros de Salud
Edita procedimientos/mes y mes de activación directo en la tabla — el canvas se recalcula automáticamente.
Los campos en color teal son editables. Cambia PCIs/mes, MP/mes, SHA/mes o el mes de activación y verás el canvas actualizado.
| # | Centro | Ciudad | Sector | PCIs/mes | MP/mes | SHA/mes | Mes act. | Estado |
|---|
+ Agregar centro de salud
KOLs y Médicos
Edita la lealtad a marca (1=muy leal a competidor, 5=abierto a cambiar) — impacta el ramp-up del centro.
| Médico | Especialidad | Centro | Marca actual | Lealtad | Tier | Proc/mes | % captación | Fuente |
|---|
+ Agregar médico / KOL
Equipo Comercial
El mes de contratación del CS bloquea el revenue de esa división en el canvas hasta que el CS esté activo.
Cambia el mes de contratación de cualquier Clinical Specialist y verás en el canvas cómo cambian las celdas grises (meses sin CS = sin ventas).
| Rol | División | Mes contratación | Salario USD/mes | Ramp-up | Estado |
|---|
+ Agregar persona al equipo
Competidores
El share de competidores determina el mercado disponible para Medisolutions. Suma de shares no debe superar 95%.
+ Agregar competidor
Precios por SKU
Precio de transferencia Medtronic → Medisolutions. Assumption: Colombia -20%. Ajusta con sliders — el canvas y P&L se recalculan.
Cuando confirmes el precio real de Medtronic, actualiza aquí y todo el modelo se recalcula. Estos son los precios de COMPRA (transferencia), no el precio de venta al médico.
Combos Clínicos
Cada procedimiento consume un conjunto de SKUs. El ticket define el revenue por caso.
⚡ Assumptions del Business Case
Todas deben presentarse explícitamente ante Medtronic. Edita los valores — se actualizan en el modelo.
Pedro Vaquero (CFO Medtronic) en Q&A 13-may: "Hagan assumptions y simplemente pongan los assumptions." El BC no busca números perfectos — busca razonamiento documentado.
📊 Medtronic Corporation
Datos financieros reales FY2025 + FY2026 Q1-Q2 · Para alinear tu narrativa con los objetivos corporativos
Usa estos datos en tu presentación ejecutiva de junio. El jurado son empleados de Medtronic — les importa que entiendas la estrategia corporativa.